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    不打电话确认转账。

    一条龙。

    老周站在对面，两手撑着桌沿，等他说话。

    他把纸翻回正面，拿笔在"19%"下面画了一条线。

    "这个数字会涨。"

    老周张了张嘴想问为什么，但没问出来——他跟谢宇学的，或者说他在这家公司待久了，自然就学会了，有些事情不用问，等着就行。

    …………

    第一周结束。

    数据长成了这样——

    新增企业用户：380万。

    日活跃会议数：47万场。

    会后合同签署率：23%。

    会后信用放款触发率：8%。

    380万新增，没花一分钱推广费。

    零。

    获客成本趋近于零。

    怎么做到的？

    很简单。

    义乌小商品城有个卖围巾的档口老板，姓方，四十出头，疫情封在家里两个月了，店开不了门，全靠手机联系客户。

    老方之前用钉钉跟客户开视频看样品，看完了客户说"行，发合同吧"——然后两个人退出钉钉，打开微信，拍合同照片来回传，传了三遍客户说看不清字，第四遍终于看清了，客户说"行款我下午转"。

    下午没转。

    第二天还没转。

    第三天打电话，客户说"资金周转有点紧"。

    老方挂了电话看着仓库里的围巾发呆。

    后来他收到了微光信用购的推送——他本来就是信用购用户，平时进货用的——点进去看了一眼微光协同的介绍。

    开完会，一键签合同，信用放款，直接发货。

    他试了一下。

    跟另一个客户开了十五分钟视频，手机举着在仓库里转了一圈让对方看货，客户说行要三百条花色围巾，他在界面上点了"生成合同"，系统自动带出了双方的信用信息和信用额度，合同模板弹出来他改了个数量和单价，发给对方。

    对方点了"签署"。

    然后系统问：是否申请微光信用放款？

    客户点了"是"。

    30天账期，微光先把货款垫给老方，客户30天内还款给微光。

    仓库自动接到发货指令。

    整个过程没退出过这个界面。

    老方坐在仓库的塑料凳子上，手机还举着，屏幕上显示"合同已生效 · 放款处理中 · 发货指令已推送"。

    他看了这行字好一会儿。

    然后发了条朋友圈。

    "今天发现一个东西，不是办公软件，是赚钱软件。"

    配图是微光协同的界面截图。

    这条朋友圈被他的同行看到了——义乌小商品城的档口老板们互相都加着微信，圈子不大，一条朋友圈半小时能传遍整层楼。

    同行点进去看了看，装了。

    装了之后跟自己的客户开会，签合同的时候系统提示"对方也需要微光协同"——客户为了签合同和收款，装了。

    客户装完了跟自己的上游供应商开会谈下一单——供应商为了收款，也装了。

    A传B，B传C，C传D。

    关系链自传播。

    获客成本：零。

    不是"接近零"——是零，一分钱没花，连服务器带宽都是现有的。
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